在商场里放娃娃机到底赚不赚钱

在商场里放娃娃机到底赚不赚钱

想要投放运营娃娃机的项目投资人，除了要懂得选择有品质的机器供应商之外，场地谈判也是非常重要的。今天跟大家普及一下场地的一些知识，免得在娃娃机投放过程中产生不必要的成本以及纠纷。

场地的谈判，运营投放者必须要了解租金，装修期，免租期，免租期付法，面积实测，公摊面积，物业，水电，采暖，空调，合同期，租金上涨幅度，押几交几，进场费，外立面广告，内部广告位，中年庆，*，活动促销方式，是否可以分租，是否可以转让，是否可以更改经营内容，业主方是否协助办理工商税务消防，如果开业顺延如何赔偿等等。

场地谈判前需要准备什么

1、详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和较高限价；

2、正确评估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等；

3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上；

4、学会收集情报，察言观色。

场地谈判过程中要赢得主动权

在谈判前，要懂得分析场外关系，通过各种渠道得到场外重要人物的信息，比如说，这个场地的负责人认识某某某，而你又恰好认识，这样比较让谈判事半功倍。所以首先要懂得找跟谈判人的交点。

往往流量大的商场都是比较正规的大商场，所以他们都会考虑进驻商场的资历和品牌实力。如果你不具备这一点，谈判可能会陷入僵局。一方面，新品牌实力有限，无力将更多的费用预先交到商场；另一方面，商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限，不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码。

和超市谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步，但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利，我们却出其不意地说，5%？太少了，贵公司这么**，7%一定要给你们的（当然，你应计算一笔账，这2%确实没什么大不了的）。对方一定很高兴，然后谈B。B问题其实是较关键的利益所在，但这时你可以一口咬定："在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚才你在A上要5%，我却给了7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。

以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原则。

如何打破场地谈判僵局

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。

而且我们要通过第三方来帮我们打破僵局，例如谈判方的相关朋友，尽量套出谈判方的底线在哪里，适当做出调整。除此之外还要保持联系，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。再提供配套，让对方选择。

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